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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Canal
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Canal altamente motivado y estratégico para liderar la gestión y el desarrollo de nuestros canales de distribución. Esta posición es clave para asegurar que nuestros productos y servicios lleguen de manera eficiente y efectiva a nuestros clientes a través de los socios adecuados. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, marketing y gestión de relaciones con socios comerciales, así como una comprensión profunda del mercado y las tendencias del canal.El Gerente de Canal será responsable de diseñar e implementar estrategias de canal que impulsen el crecimiento de ingresos, mejoren la cobertura del mercado y fortalezcan las relaciones con los socios. Esto incluye la identificación de nuevas oportunidades de canal, la evaluación del rendimiento de los socios existentes, la negociación de acuerdos comerciales y la coordinación con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para garantizar la alineación de objetivos.Además, el Gerente de Canal deberá monitorear continuamente el desempeño de los canales, analizar métricas clave y proponer acciones correctivas cuando sea necesario. También será responsable de capacitar y apoyar a los socios para maximizar su potencial de ventas y asegurar el cumplimiento de los estándares de la empresa.Este rol requiere habilidades excepcionales de comunicación, liderazgo y análisis, así como la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. El candidato ideal será proactivo, orientado al cliente y capaz de construir relaciones sólidas y duraderas con los socios estratégicos.Si tienes pasión por el desarrollo de negocios, experiencia en gestión de canales y deseas formar parte de una empresa innovadora y en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de canal efectivas.
- Gestionar relaciones con socios de canal existentes y potenciales.
- Monitorear y analizar el rendimiento de los canales.
- Negociar acuerdos comerciales con socios estratégicos.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos de canal.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de canales.
- Capacitar y apoyar a los socios para mejorar su rendimiento.
- Asegurar el cumplimiento de políticas y estándares de la empresa.
- Preparar informes y presentaciones sobre métricas clave del canal.
- Participar en ferias y eventos del sector para promover alianzas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de canales o ventas.
- Conocimiento profundo de estrategias de distribución y ventas indirectas.
- Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en métricas.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de análisis.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Capacidad para liderar equipos multifuncionales.
- Dominio del español y conocimientos de inglés son una ventaja.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en gestión de canales?
- ¿Has trabajado con socios de canal en diferentes regiones?
- ¿Qué estrategias has implementado para mejorar el rendimiento del canal?
- ¿Cómo manejas conflictos con socios estratégicos?
- ¿Qué herramientas utilizas para monitorear el desempeño del canal?
- ¿Tienes experiencia en la negociación de acuerdos comerciales?
- ¿Has liderado equipos multifuncionales anteriormente?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una posición similar?
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué conocimientos tienes sobre nuestro sector o productos?
